Gespräch gut. Deal weg.

Und die Frage ist nicht,
ob das Gespräch gut war.

Sondern:
Warum es nicht weiterging.

Für Vertriebsteams:
20 reale Situationen
Zwei halbtägige Remote-Sessions à 4 Stunden
Fokus auf die Momente, in denen sich der Deal entscheidet
Gezielte Bezüge zu Ihrer Vertriebsrealität

• Passt das für Ihr Team? →

So enden viele Termine

Der Termin läuft gut.Am Ende heißt es:– „War ein gutes Gespräch“
– „Ich melde mich“
– „Dann bleiben wir in Kontakt“Der Deal verläuft im Sande.

Was wirklich passiert

Der Termin war nicht schlecht.Trotzdem ist irgendwo zwischen Interesse und Entscheidung das Momentum verloren gegangen.Warum, ist im Nachhinein oft erstaunlich schwer zu erkennen.

Genau in diesen Momenten entscheidet sich,
ob aus einem Termin ein
Deal wird – oder nicht.

Praxistag Vertrieb

für Vertriebsteams in mittelständischen
B2B-Unternehmen.

Gespräch gut. Deal weg.

Momentum erkennen, halten oder zerstören.

20 reale Vertriebssituationen

Ergänzt durch Mini-Stories und Anekdoten – alles genau so passiert.→ Erkennen, wo Deals verloren gehen
→ Richtig reagieren, wenn es drauf ankommt
→ Eigene Situationen früher erkennen und besser einordnenKeine Rollenspiele. Keine Theorie.
Nur echte Situationen aus dem Vertrieb.Ihre Mitarbeiter erleben Situationen,
die andere oft erst nach Jahren im Vertrieb kennenlernen.
Der Praxistag ersetzt diese Erfahrung nicht –
aber er verkürzt den Weg dorthin.

• Passt das für Ihr Team? →

Zwei halbtägige Remote-Sessions à 4 Stunden.
Eine Follow-up-Session von ca. 60 Minuten, etwa vier Wochen später.
Inklusive persönlichem Praxis-Booklet und Teilnahmezertifikat.
Rahmen: ab 5.000 € netto.Am wirkungsvollsten in Teams von 3–10 Personen.
Bei größeren Teams erfolgt die Durchführung in mehreren Gruppen.Der Praxistag findet bewusst in zwei Sessions statt,
damit die Situationen nicht konsumiert, sondern verarbeitet werden können.

Über mich

Ralf Schaffranek

Ich habe Vertrieb gemacht.
Und ich mache ihn noch immer.Ich komme aus dem B2B-Vertrieb:
Software, Dienstleistungen, Projekte.
Direktvertrieb und Partnergeschäft.
Kaltakquise bis Key Account.Ich habe mit Geschäftsführern, Einkäufern und Fachabteilungen gesprochen.Gewonnene Deals.
Verlorene Deals.Die Situationen, über die ich spreche, habe ich selbst erlebt.
Nicht erfunden. Nicht konstruiert.Genau daraus ist dieses Format entstanden.

Ich habe 30 Jahre Vertrieb gemacht.
Nicht 30 Jahre Trainings gehalten.

Wie der Praxistag funktioniert

Vertriebstrainings vermitteln Techniken.
Der Praxistag schärft die Spielintelligenz im Vertrieb.Ein Fußballtrainer kann Kondition, Passspiel und Torschuss trainieren. Im Spiel entscheidet jedoch, ob der Spieler erkennt, wann er passen, warten oder schießen muss.Im Vertrieb ist es ähnlich: Methoden und Techniken sind wichtig. Entscheidend ist aber, im richtigen Moment zu erkennen, was gerade passiert – und bewusst darauf zu reagieren.20 reale Vertriebssituationen schärfen den Blick für genau diese Momente. Damit Ihr Team sie im eigenen Vertriebsalltag früher erkennt.

Ein Beispiel aus dem Praxistag
Eine reale Kundensituation. Mehrere Beteiligte.
Ein Gespräch, das anders verlief als geplant.

Die Folien markieren den Verlauf. Die eigentliche Geschichte entsteht durch das Erzählen, die Wendungen und die unterschiedlichen Blickwinkel.

Dabei wird sichtbar, wo Gespräche entschieden werden.Was im Alltag oft übersehen wird.Und warum Gespräche sich gut anfühlen –
und trotzdem nichts entsteht.Damit Ihr Team diese Momente im eigenen Vertriebsalltag wiedererkennt und bewusster mit ihnen umgeht.

Bezüge zu Ihrer VertriebsrealitätVor dem Praxistag klären wir in einem kurzen Vorgespräch, was Ihr Geschäft ausmacht, wer Ihre Kunden sind und welche Vertriebssituationen Sie typischerweise erleben.Sie müssen dafür nichts neu erstellen. Vorhandene Präsentationen oder Unterlagen reichen meist aus.An passenden Stellen greife ich diese Bezüge im Praxistag auf.So bleibt das Format klar – und Ihr Team findet sich darin wieder.

Dieser Tag basiert auf echten Gesprächen.
Nicht auf Theorie.

Kein klassisches Vertriebstraining.
Kein Workshop.
Ein geführter Praxistag mit echten Fällen.