Praxistag Vertrieb

Gespräch gut. Deal weg.

Und die Frage ist nicht,
ob das Gespräch gut war.

Sondern:
Warum es nicht weiterging.

Für Vertriebsteams:
20 reale Situationen,
Zwei kompakte Remote-Sessions à 3 Stunden.
Fokus auf die Momente, in denen sich der Deal entscheidet

• Passt das für Ihr Team? →

So enden die meisten Termine

Du sitzt im Termin.
Das Gespräch läuft gut.Am Ende:– „War ein gutes Gespräch“
– „Ich melde mich“
– „Dann bleiben wir in Kontakt“👉 Der Deal verläuft im Sande.

Was wirklich passiert

Der Termin war nicht schlecht.Aber:→ niemand hat ihn geführt → keine Opportunity
→ niemand hat ihn zugespitzt → kein nächster Schritt
→ niemand hat ihn zur Entscheidung gebracht → kein Fortschritt

Warum das passiert

👉 Manchmal sitzen Fachexperten im Vertriebstermin– erklären alles
– überzeugen fachlich
– gehen tief ins Detail→ eigentlich ein gutes Gespräch
→ doch kein nächster Schritt

👉 Und manchmal sitzen Vertriebler im TerminAber:– sie reden zu früh
– sie erklären zu viel
– und sie merken nicht, wann sie die Kontrolle verlieren→ Das Gespräch läuft gut
→ doch der Kunde entscheidet nichts

Genau in diesen Momenten entscheidet sich,
ob aus einem Termin ein
Deal wird – oder nicht.

Praxistag Vertrieb

für Vertriebsteams in mittelständischen
IT-, Software- und Beratungsunternehmen

Gespräch gut. Deal weg.

Momentum erkennen, halten oder zerstören.

20 reale Vertriebssituationen

Genau so passiert – nicht ausgedacht:→ Erkennen, wo Deals verloren gehen
→ Richtig reagieren, wenn es drauf ankommt
→ Mehr Abschlüsse aus vorhandenen TerminenUnd warum in Ihrem Team manche abschließen … und andere nicht.Keine Rollenspiele. Keine Theorie.
Nur echte Situationen aus dem Vertrieb.

Ein gewonnener Deal kann dieses Format mehrfach bezahlen.

• Passt das für Ihr Team? →

Zwei kompakte Remote-Sessions à 3 Stunden.
Rahmen: ab 5.000 € netto.Am wirkungsvollsten in Teams von 3–10 Personen.
Bei größeren Teams erfolgt die Durchführung in mehreren Gruppen.Der Praxistag findet bewusst in zwei kompakten Sessions statt, damit die Situationen nicht konsumiert, sondern verarbeitet werden können.

Ich habe 30 Jahre Vertrieb gemacht.
Nicht 30 Jahre Trainings gehalten.

Über mich

Ralf Schaffranek

Ich habe Vertrieb gemacht.
Und ich mache ihn noch immer.Ich komme aus dem B2B-Vertrieb.
Software, Dienstleistungen, Projekte.
Direktvertrieb und Partnergeschäft.
Kaltakquise bis Key Account.Ich habe mit Geschäftsführern gesprochen, mit Einkäufern und mit Fachabteilungen.Gewonnene Deals.
Verlorene Deals.Die Situationen, über die ich spreche, habe ich selbst erlebt.
Nicht vorbereitet. Nicht konstruiert.Und ich erlebe sie noch.

Ich arbeite bewusst anders als klassische Trainingsanbieter.Kein Programm über Monate.
Kein Baukasten aus Modulen.Zwei kompakte Remote-Sessions.
Danach geht Ihr Team zurück in den Alltag –
mit anderen Gesprächen.Optional: eine gezielte Zwei-Stunden-Nachschärfung einige Wochen später.
Mit ersten Erfahrungen aus Ihrem Vertriebsalltag nach dem Praxistag
und nochmals 12 typischen Momenten unter dem Brennglas.Ich komme nicht aus der Trainingswelt.
Ich komme aus dem Vertrieb.Ich arbeite dort auch weiterhin.
Genau daraus ist dieses Format entstanden.

Wie der Praxistag funktioniert

In klassischen Vertriebstrainings geht es oft um Modelle und Gesprächstechniken.Hier nicht.Der Tag basiert auf realen Situationen aus dem Vertrieb.Konkrete Gespräche.
Konkrete Entscheidungen.
Konkrete Verläufe.

Ein einzelner Moment aus dem Praxistag…

... und so läuft eine komplette Situation im Praxistag ab.

In den 20 realen Situationen wird sichtbar,
wo Gespräche entschieden werden.Was im Alltag oft übersehen wird.Und warum Gespräche sich gut anfühlen –
und trotzdem nichts entsteht.Damit Ihr Team genau diese Punkte erkennt
und mehr Abschlüsse aus seinen Terminen macht.Dieser Tag basiert auf echten Gesprächen.
Nicht auf Theorie.

Kein interaktives Training.
Kein Workshop.
Ein geführter Praxistag mit echten Fällen.

20 konkrete Nutzen für Vertriebsteams

Überblick über Inhalte, Situationen und typische Effekte aus dem Praxistag Vertrieb.

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